中铁房地产集团沈大项目组大连营销中心盘活现有资产 探索商业去化新思路

中铁房地产集团沈大项目组大连营销中心山语城项目的住宅产品在今年年初已全部售罄并交付,项目的销售重点转向了商业和车位产品,剩余商业产品因销售条件欠佳,去化难度较大,面对商业滞销情况,大连营销中心不拘泥于固有思维,突破传统营销方式,寻找各项资源,多渠道拓展,多方向突破,打破了项目商业滞销困境,给剩余商业的去化提供了新的思路。

沈大项目组大连营销中心山语城项目商业产品开盘初期,沿街商铺去化较为理想,与之形成鲜明对比的内街与独栋商业出现了滞销现象,主要原因是项目自身消费力不足、周边居民区较少商业氛围无法形成、总价高产品性价比低、没有形成目的性消费习惯。基于此种现象,大连营销中心将与本项目匹配的传统销售办法全部付诸于实践,如增加推广、说辞培训、分析整理商业产品的优缺点、加大佣金奖励、各类营销活动吸引客户、外部拓客、全员营销等等,但仍然收效甚微。

基于以上种种困难,大连营销中心改变销售思路,抢抓时间,抢抓机遇,深入挖掘现有客户,积极拓展潜在客户,盘活现有资产,探索商业去化新思路。首先对竞品商业情况进行了详细的调研分析,系统梳理了本项目在售商业情况及卖点,详细分析了周边每个竞品的商业自身特点、租售情况、租金水平及卖点,同时通过纵向、横向深入对比详细解读了本项目商业目前的销售难点及存在的问题,针对每套未售商业情况及竞品设计相关说辞等,通过对竞品及本项目商业产品的解读,力求让大家做到知己知彼,了解商业产品属性,为商业销售夯实基础。

逢山凿路,遇水架桥,正是铁建人的精气神。面对困难,中铁房地产集团沈大项目组大连营销中心毫不畏惧,深挖问题根源,找出解决办法,统一思想认识,群策群力,资源共享,信息互通,坚决落实任务指标的达成。此次探索商业去化新思路是大连营销中心应对商业产品去化努力的重要一步,大连营销中心将会始终以加快资金回笼为营销管理工作的出发点和落脚点,以踏实肯干的奋进姿态,为全年销售业绩目标达成打下坚实基础。(拟稿人:李笛)