茅台酱香系列酒经销商大会释放诸多重要信号 百亿酱香乘风起万家共享筑梦来

　　茅台酱香系列酒经销商大会释放诸多重要信号 百亿酱香乘风起万家共享筑梦来
沿着高质量发展路子，掀起系列酒发展新一轮高潮

　　12月16日，以“奋斗幸福，百亿酱香乘风起；火种丹心，万家共享筑梦来”为主题的2019年贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会在茅台集团总部举行，来自全国的经销商代表、营销顾问团成员、茅台酱香系列酒忠实消费者代表以及媒体代表900余人齐聚茅台，共商系列酒高质量发展大计。

　　茅台集团党委书记、董事长李保芳作讲话，党委副书记、总经理李静仁致辞。茅台集团党委副书记王焱，党委委员、副总经理杨建军，党委委员、纪委书记卓玛才让，党委委员、副总经理杨代永，党委委员、副总经理刘大能，党委委员、副总经理万波，总工程师王莉，茅台酒股份公司领导李明灿、钟正强、刘刚出席开幕式。开幕式由茅台集团党委委员、副总经理杨建军主持。

　　这次酱香系列酒经销商联谊会，注定成为一次具有里程碑意义的会议。无论是酱香系列酒自身发展而言，还是所反映出“大茅台”发展水平，以及呈现出茅台酱香酒人心态和精神面貌的变化，本次经销商联谊会都极具标志性意义，必定在茅台集团发展史上留下浓墨重彩的一笔。

　　会议透露了诸多令业界关注的信息，2019年度茅台酱香系列酒成功迈上“百亿”台阶，实现了由高速度发展向高质量发展的初步转变。沿着高质量发展路子，2020年将掀起茅台酱香系列酒发展的新一轮高潮。

　　酱香系列酒破百亿，具有标志性和里程碑意义

　　“回顾这四年的时间，茅台酱香系列酒的规模从十几亿元做到了一百亿元，发展速度突飞猛进，在整个白酒产业的发展史上，也是不多见的一件事。”讲话中，李保芳对近年来茅台酱香系列酒的成绩表示高度肯定，并用“极具标志性和里程碑意义”为这次会议定调，“因为，系列酒规模‘破百’了！”

　　回顾过去，酱香酒公司发展波澜壮阔、势头强劲。2016年以来，面对完全竞争的市场环境，酱香酒公司不断完善营销策略、优化产品结构、夯实市场基础，创新机制，全面进入发展“快车道”。

　　李静仁也在致辞中为系列酒的发展点赞：“短短3年时间，营业收入增长了3倍、利润总额增长近7倍，与茅台酒交相辉映，创造了令人赞叹速度和现象，成为行业近年来的最大亮点。”

　　据悉，今年以来，茅台酱香酒公司围绕“百亿酱香”目标，以“抓基础、强管理、塑品牌、抓动销”为工作主线，通过调整产品结构、优化网络布局、创新营销模式等方式，有序、有力、有效推动系列酒爬坡过坎、转型升级、提质增效，成功迈上了“百亿”台阶。

　　在去年的系列酒全国经销商联谊会上，茅台提出，“让一个欣欣向荣的公司蒸蒸日上”。如今看来，酱香酒公司已较好实现了这一目标，初步显现了由高速度发展向高质量发展转变的势头——全年预计销量3万吨，实现销售收入102亿元，同比增长13%，整体规模进一步壮大，综合实力实现跃进式提升。

　　“整体上看，系列酒规模突破100亿元，在集团占比已超10%，同比提升1个百分点，支撑能力、支柱作用进一步显现。”李保芳认为，在连续两年没有增量的情况下，实现这一成绩，尤为不易。

　　一个值得欣喜的信号是，按照“非均衡”发展原则，酱香酒公司深入实施“大单品”战略，以茅台王子酒为核心的“1+N”大单品群，渐成体系和规模，整体盈利能力明显提升，发展效益进一步向好，增长潜力十足。

　　数据显示，茅台王子酒蝉联集团第二大单品地位，全年实现销售收入近42亿元、同比增长9%，占比超过系列酒总收入的40%；汉酱、贵州大曲分别实现销售收入13.4亿元、11亿元，同比分别增长10%、6.5%。

　　在市场上建设上，通过清理“三无”经销商，与中石油、国美等优质渠道深入合作等方式，进一步优化了经销商队伍，线上、线下经营能力明显提高。同时，紧盯渠道和终端建设，探索推行新零售模式，创新性打造茅台酱香系列酒文化体验中心，进一步提升了品鉴活动的针对性、消费培育的实效性。