中国二冶全力以赴开门红

看鸿图新绘,踏虎步高扬。踔厉奋发向前进,只争朝夕抓开局。4月18日,中国二冶四川分公司成功中标15万吨磷酸铁锂锂电池正极材料生产和循环再制造项目。这是继3月1日中标三台县梓州大桥至顺江村段公路绕城改线工程项目以来又一个捷报。截至目前,中国二冶四川分公司在2022年已连续中标5个项目。开局看大势,四川分公司顺势而上,乘势而行,势如破竹,拿下了市场营销的“开门红”。

深化关键举措 落实营销部署

当前国家正大力推动成渝地区双城经济圈建设工作,四川分公司抢抓国家重大战略机遇,充分融入成渝双城经济圈建设为理念,切实配合公司抓好“1+3+3”区域营销市场战略布局。精准把握市场潮流,科学施策建立健全市场营销体系管理制度,不断探索发展新路径,量体裁衣制定市场营销方案,紧紧抓住热点板块、热点地区,紧跟国家战略,强化战略执行,发挥央企品牌实力、责任担当,提升营销品质,提高执行力,全力以赴。在思想上,四川分公司深化主要领导抓市场,精兵强将闯市场,全员营销干市场的重要举措。坚决落实全员营销意识,强化营销品质,成都、绵阳、德阳、资阳、内江、勉县等都有分公司市场营销人员跑市场的身影,他们以目标为导向,压实营销责任,准确研判形势、把握发展大势;在行动上,提高战略执行力,强化营销体系,积极对接政府平台和优秀的各方资源,坚持走出去“交朋友”,坚决维护好“好朋友”,紧紧抓住成渝发展规划的脉搏,不断巩固和扩大“朋友圈”,实行外联内合,抢占发展先机,多渠道、多层次、多种形式的沟通联系,进军重点项目领域挺进市场开发的“深水区”,夯实基础滚动发展做大做强,形成稳步高层次的发展态势,在市场浊浪中奋勇搏击。

一子落,满盘活。有明确的关键举措、战略部署,才能不断抢抓市场战略发展机遇,提升高质量发展的内生动力和市场竞争。四川分公司坚持由分公司总经理牵头,分管市场营销的副总经理主导,市场营销部主要落实定期对重点跟踪项目进行分析研判,不断增强营销工作把控力度,坚持每周对重点项目进行研讨分析,对工作情况及项目进展情况,如实汇报,需要解决的问题,会上及时寻求解决办法,以求达到快而高效率地展开工作。同时将激励机制与营销工作相结合,激发出市场营销的强大活力。与此同时,四川分公司把提升建筑企业诚信排名工作放在首要地位。第一时间成立信用维护管理小组,坚持每月对在蓉项目部狠抓信用分,督促项目部每月积极申报信用加分,深入项目落实加分详情。2020年至2022年2月,四川分公司在成都市建筑企业信用排名稳步增长,位列全市前列,信用等级蝉联A++。为分公司在四川地区快速发展保驾护航。

坚持履约管理 强化营销质量

“以现场保市场”向来是施工单位开展营销工作的基础。四川分公司在“开拓营销疆土”的同时,不断巩固成都、绵阳等地区项目管理成果,以“精、深、实、牢”为理念,强管理促攻坚,不断加强项目履约能力。召开常态化履约例会、强化履约预警管理、重视项目履约考核、对工期滞后的项目及时预警等方式,切实解决各项目履约中存在的问题。在2021年,由中国二冶四川分公司承建的天府国际机场重点配套保障项目——成龙简快速路工程SG1标段工程顺利实现通车;世界大学生运动会开、闭幕式主场馆重要道路项目——东安湖未来之城配套道路工程一标段工程顺利实现通车,全年共收到20余封表扬信,得到了地方政府和项目业主的高度肯定和赞扬。四川分公司以高水平的管理和履约,进一步增强了分公司在川渝市场的优质竞争力。

营销是企业发展的粮食,项目是企业发展的造血机器。市场发展好坏要靠施工管理水平来支持,做实做牢施工管理是保障后续市场高质量发展的基础。“我们要贯彻落实集团公司‘高转化率,低风险营销’策略,强化对项目的源头风险管控,严把项目‘入口关’;我们要紧抓项目履约,确保相关方满意。压实项目部责任,严把项目‘执行’关;我们要强化科技创新,培养出我们的核心竞争力,严把项目‘创新’关。通过不同举措,进而实现以现场保市场,用品质实现区域市场持续发展。”分公司总经理鲍文明对此深有感触。四川分公司不断加强四库一平台录入工作,增加专业人员入川备案数量,积极维护和提升成都信用信息系统,及时组织新签合同项目及时合同交底,积极沟通协调新中标项目履约保证金及保函的缴纳和退还,切实提升分公司营销质量。

突出党建引领 提升营销效能

“党建+”是一切力量的超链接,运用好“党建+营销”,打破营销困局。在分公司党委书记刘喆的带领下,分公司持续推动党建工作与市场营销工作深度融合,提升基层党建引领力,把党建优势转化为发展优势,把党建资源转化为发展资源,把党建成果转化为发展成果。不断树立市场营销创新思维,以专业化发展为支撑、投融资创新为驱动,不断挖掘政府大力支持的投融资产业链。四川分公司通过开展“国企顶梁柱——恪尽职守保质量 精心施工创品牌”精准营销活动,邀请相关方领导,以及省市级媒体参加,进一步展现央企的责任担当,提高宣传精准度,提振营销士气,提升品牌成效,助力市场开拓。

同时,四川分公司将各项活动与党史学习教育有效结合起来,依托各基层党支部与社区、村委会基层联动工作模式,结合落实基层联系点、结对共建、结对帮带、主题党日等制度统筹组织开展,提升分公司在当地的美誉度,为市场营销提供有利条件。

历尽天华成此景,人间万事出艰辛。四川分公司将以韦编三绝、悬梁刺股的毅力,以凿壁借光、囊萤映雪的劲头,驶入2022年市场营销快速发展的快车道,以更优异的成绩来迎接党的二十大。