秉持战略 向强而行

建筑施工企业要想在市场经济中立足的基础就是“有活干”,因此“市场营销”作为施工企业的一项重要工作对于企业实现战略发展目标起着至关重要的作用。而投标工作作为市场营销的核心内容之一,它的有效开展就意味着有机会承揽更多大型、优质的工程项目,为企业实现健康、高效、可持续发展提供强有力的支撑。

建筑施工企业招投标行为首先目的上就是要通过合理报价赢得项目建设的权利,那么保证项目的报价在“既能与对手形成强有力的竞争优势,又能达到企业的经济利益”合理范围内,才能在日渐激烈的市场竞争中为企业博得发展的一席之地。因此,提高建筑企业投标报价水平尤为重要。一方面,企业可以通过引进先进人才、加大设备投入、进行相应管理模式和制度的改进和创新来实现提升企业招标竞争能力;另一方面,目前大多数建筑企业的工程造价工作还在使用比较传统的计算方法和判断方法,那么谁先掌握了更快捷精准的新办法就可以通过更准确的报价提升中标率。

建筑行业与其他行业相比有一定的特殊性,承揽业务的过程更加繁琐,那么就要以企业近、中、远期经营发展战略为导向明确本阶段内招投标工作的方向,做好资源优化配置以此来打开营销渠道。当然如何及时获取有效的招投标信息也是十分重要的,切不可坐井观天,要多方面的掌握招投标动态广揽精选信息,再进行市场调查,了解项目性质、规模、所在地条件、资金状况及参与投标方等,选择符合自身企业优势的项目,再通过对所选项目的数据分析,制定合理的投标策略。在投标的过程中做好实施优化、风险分析工作也十分必要,这样可以把风险项在项目施工前就解决掉,给后续工作带来方便。

投标工作是连接施工企业和业务市场的重要纽带,建筑企业能否中标不仅取决于报价的高低,与企业的综合实力、品牌影响力、以往施工项目的质量、效率、评价也有一定关系。所以只有不断提高企业综合实力,才能提高中标率。在施工过程中,建筑施工企业用先进的施工技术和施工方法建设优质精品工程,从而提高企业在行业内的影响力、增强在招投标中的竞争力获得更多的施工项目,再与时俱进的更新施工工艺进一步展现企业强大的实力,形成一个循环的上升之道,让企业的品牌成为夺标的基础,促进企业市场营销向着良性发展。