中铁房地产集团沈大项目组大连营销中心拥抱变化 直面挑战

自集团公司推行营销体系市场化改革以来,中铁房地产集团沈大项目组大连营销中心深入领悟营销体系市场化的重要性、必要性与急迫性。在市场化改革一年的推进过程中,大连营销中心积累、培养、优化整体营销团队,初步取得一定的成效。

完善激励机制,以市场化激励机制促营销

完善激励机制,强化营销管理,全力构建完善的市场营销体系,探索营销创新发展路径。沈大项目组大连营销中心正面临市场化转型的特殊时期,强化市场化营销意识,整合资源,挖掘潜能,拓展销售渠道,提高营销能力。建立激励机制,将营销人员和销售指标有效联结,实现营销人员的收入与项目完成难度及指标强关联,拉大薪酬区间,发挥绩效的杠杆作用。

完善流程体系,规范营销管理工作

沈大项目组大连营销中心深入学习了2023版《中铁房地产集团东北有限公司营销管理办法》有关内容,并且就目前营销管理系统现状进行了梳理,强化了营销管理工作监管流程,进一步完善了沈大项目组营销管理体系。大连营销中心全体人员加深了对营销制度、标准规范的了解,提高了学习和执行的自觉性,深化梳理了今后营销工作的具体思路及后期工作方向,把新的营销管理制度融入到日常管理工作中,力争把营销工作做实、做细,加强各项营销工作的计划管理,做好各条线协同工作,降低沟通成本和时间成本,高效完成各项营销工作,切实提升沈大项目组营销工作效率和效果,以崭新的精神面貌和默契的团队协作去完成集团公司下达的各项任务指标。

强化市场调研 提升企业市场竞争力

了解竞争楼盘情况,分析优缺点,从中找到合理的应对方案,同时通过对竞争楼盘的市场调研,可以帮助沈大项目组大连营销团队学习竞品楼盘的销售方法和技巧,打造更高质量的销售团队。“知己知彼,百战百胜”,中铁房地产集团沈大项目组大连营销团队会持续通过对竞品项目的市调分析,以此对项目自身产品特点持续挖掘,提升客户对品牌及项目的认可,进而更好地引导客户,加速实现车位产品去化,促进年度回款任务目标的实现。